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【谈判力】读后感600字

日期:2023/01/16 11:10作者:小编人气:

导读: 《谈判力》读后感600字  谈判是从别人那里寻求自己所需的一个基本途径,是与谈判对方存在相同和不同利益时寻求解决方案的相互交流。  其有两个层次:解决实质性问题(重点可以是你的工资、租赁条件以及价格问题);关注解决实质性问题的程序(关心的是如何解决实质性问题:通过温和、强硬或者其他方式)。  在谈判的过程中,谈判者的感情、价值观、文化背景以及看问题的角度都起着重要作用。但每个谈判者基本都会考虑...

  《谈判力》读后感600字

  谈判是从别人那里寻求自己所需的一个基本途径,是与谈判对方存在相同和不同利益时寻求解决方案的相互交流。

  其有两个层次:解决实质性问题(重点可以是你的工资、租赁条件以及价格问题);关注解决实质性问题的程序(关心的是如何解决实质性问题:通过温和、强硬或者其他方式)。

  在谈判的过程中,谈判者的感情、价值观、文化背景以及看问题的角度都起着重要作用。但每个谈判者基本都会考虑两方面的利益:实质利益和关系利益。

  受人际关系的影响,立场式谈判会把谈判者的实质利益和关系利益对立起来,把关系利益与实质利益一分为二,直接解决人际问题。

  而认知、情绪和交流则是这纷繁复杂的人际问题中的可行出路。

  人们在谈判中坚持己见,往往不是因为谈判桌上的建议本身不能接受,而只是不想表现得在对方面前败下阵来。如果改变一下措辞,或者换一种形式,使谈判看上去公平一些,对方会欣然接受。

  谈判就是双方为达成共识而相互交流的过程,没有交流就无法进行谈判,认真聆听并理解对方的意思非常重要。

  讨论利益谈判的目的是实现自己的利益。只有与对方就此沟通,才能增加实现这些利益的可能性。

  此外,谈判应运用公平原则、效率原则或科学标准解决具体问题,按照客观标准进行谈判并制定警戒线。当对方实力强大时,沉默是最好的武器。如果对方提出不合理方案或是采取在你看来站不住脚的攻击,最好的手段是一言不发。

  书中的方法理论是理想下的谈判构图,实践中的谈判可能会出现更多的“意想不到”!【谈判力】读后感600字

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