奔富红酒407和奔富389，为何两者的国内售价相差会这么大？

　　奔富407奔富389，是饭局宴请上常见的奔富红酒。

　　现在听到它们的价格，很多朋友会诧异，“奔富407和389，价格为什么会相差这么大？”

　　是呀！

　　目前国内，奔富407是1200元左右，奔富389在700多元，价格相差500元上下。

　　可能有些朋友还记得，两年前的2020年，它们几乎是差不多的价格，差距不大，也就100元左右。当时，奔富407卖价不到800元，奔富389售价600多元。

　　奇了怪了！

　　短短两年，怎么两者的国内售价相差会这么大？

　　奔富407和奔富389的价格悬殊，始于2020年11月。

　　2020年，中国和澳大利亚之间，爆发众所周知的外交冲突，原因我就不细讲了。到11月份，中国官方出台对澳洲葡萄酒的临时反倾销措施，澳洲酒进口商必须缴纳海关完税价格1~2倍的保证金。

　　该政策一出，所有奔富葡萄酒应声而涨。

　　当中，奔富407的价格涨幅最大，从800元跃至1200元价位，奔富389涨势较小，600多元涨到700多元。

　　2020年11月份，反倾销政策一出，奔富407和奔富389，为什么会有如此相差巨大的涨幅呢？

　　其实，我们弄懂这个问题，也就明白奔富407和389现在市场价格相差巨大的原因。

　　听郑小塔慢慢道来吧！

　　奔富407和奔富389在中国库存量多少，是导致2020年11月它们涨幅产生巨大落差的内在原因。

　　奔富407当时在国内的库存，要远远少于奔富389。

　　那么，根据经济学“物以稀为贵”原理，奔富407价格一下子暴涨50%，而奔富389则只涨了15%左右。

　　也就是说，奔富407和奔富389，在2020年11月的库存量，直接决定了它们现在的市场价格。

　　看到这里，估计你会问，“郑小塔，为什么奔富407的库存会少，奔富389的库存会多呢？”

　　因为奔富407更好卖呀！

　　在中国大部分地区，奔富389已经很热销，但没想到，奔富407更加畅销！

　　我经常跟酒商朋友聚会，了解国内葡萄酒市场动态。他们以前就告诉过我，“郑小塔，奔富407比奔富389好卖多了，407经常一批货卖光，389还有半批货在。”

　　我后来想想，我公司葡萄酒网店的销售情况，也是如此。我公司奔富407的销量，也比奔富389，要好得多。

　　其实，奔富407比奔富389好卖，是有两个原因的。

　　很多中国人认为，奔富红酒名字里的“数字越大”，代表着这款酒的“品质越好”。

　　“珠三角、东北三省，是奔富红酒在中国的重点销售市场。这两个地区，奔富407销量远远超过奔富389。有人做过调研，结果大跌眼镜，中国人崇尚‘数字越大，品质越好’，于是，‘数字大’的奔富407就畅销了！”

　　所以，奔富407在国内的库存量少，也就可以理解了吧！

　　奔富407比奔富389醒酒时间短，最佳风味出得快，是造成奔富407热销的另一个原因。

　　中国饭局文化的最大特色，是习惯干杯拼酒。很多时候，红酒也不怎么醒酒，直接一杯“咕咚”“咕咚”喝下去。豪爽！讲义气！

　　这也造成一个结果，同样品质和价格的红酒，谁醒酒时间短，谁最佳味道出来快，谁在干杯时就更好喝，谁就更容易让干杯者的喜欢。

　　对吧！

　　我在杭州教品酒师课程和WSET二级课时，做过比较，奔富407的最佳醒酒时间是30分钟，而奔富389则要60分钟。

　　奔富407在国内更受商务人士欢迎，不足为奇了吧！

　　自然，销量也就更高啦！

　　葡萄酒进口商和经销商，是造成奔富407和389价格悬殊的外在推手。

　　没有国内酒商们的推动炒作，2020年11月奔富407的价格，也不会一下蹦得这么高。可能，最多也跟奔富389一样，涨个15~20%而已。

　　我觉得，商人的眼睛，像是秃鹰一般，哪里有肥肉[利润]，就飞过去叮几口。

　　在酒商们眼里，奔富407蕴含着“价格暴涨”的潜力。

　　或者，郑小塔我这么说，2020年11月前，奔富407价格被低估，存在着炒作的由头和利润空间。这是奔富389身上所没有的。

　　一切得从奔富707讲起。

　　别看奔富707现在“人五人六”的，在饭局上能跟“澳洲酒王”奔富葛兰许平起平坐，相见甚欢。

　　奔富葛兰许卖6000元一瓶，奔富707也能卖5000千元一瓶。奔富707在中国的售价，仅次于奔富葛兰许。

　　但实际上，奔富707的价格是被炒上去的，并不是它真实价值的体现。短短一两年时间，它从不到3000元，涨到5000元，巨大的涨幅，让人叹为观止。

　　那么，在奔富707价格暴涨之下，作为“小707”的奔富407，是不是也有“补涨一番”的潜质？

　　好比国内房价，隔壁小区开盘涨了一倍，我这个小区怎么的，也得涨个60%70%吧！

　　就是这个理，2020年11月之前，酒商们判断“奔富407是一只大潜力股”。那时的奔富407，就缺一个炒作的机会，一个涨价的由头！

　　2020年9月，我在微博里发过一段话[如下图节选]，“几年前，我们几个葡萄酒老师聊过，奔富407价格后面会涨到1000元以上，现在看看这阵势，估计马上也快了……特别是，这两年奔富707价格猛涨，对奔富407的带动非常大，毕竟407被叫做‘平民版的奔富707’，跟奔富707有直接关系。”

　　我判断的依据，也就是上面说的“补涨”理由。

　　于是，2020年11月，当国家出台对澳洲葡萄酒的反倾销措施时，酒商们终于等到一个爆炒407的契机。

　　再加上，奔富407在中国本就热销，库存量少，货源短缺。

　　最后，就像潜力股突遇利好，连拉四五个涨停板，奔富407在短短一个月时间，价格猛涨50%，与奔富389彻底拉开了距离。

　　今年跟银行几位朋友吃饭，他们也问到奔富407和奔富389的价格，我一番解释后，他们听得还不过瘾，继续问道，“郑小塔，407和389的价格差，未来会缩小吗？”

　　我觉得，不会！

　　葡萄酒一旦涨价以后，只会保持或继续上涨，几乎不会再降下来，除非遇到2008年这样的国际金融危机。

　　所以，奔富407的价格，不会再跌回1000元以内，只会越来越高。

　　那么，奔富389价格会不会继续上涨，涨到1200元，跟奔富407齐平的位置？

　　也很难。

　　奔富407价格的“突然暴涨”，已是千载难逢的机会，其他葡萄酒[包括奔富389]想复制，几乎不可能。

　　那就只能靠奔富389慢慢涨价，但奔富389能涨价，奔富407也能涨价，于是，就像两条上行的平行线，永远不会靠拢，更不会有交点。

　　其实，奔富407和奔富389的价格差距想要缩小，关键在于奔富酒庄。

　　奔富酒庄，决定着奔富407和奔富389的价格。

　　只要奔富酒庄多往中国运些奔富407，或为奔富407设立个指导价格，就能把它的售价降下来，同时也可以直接调高奔富389的批发价，这样，两者之间的价格差距就能缩小。

　　但奔富酒庄会这么做吗？

　　去年，我跟李晨光老师讨论过这个问题，他说，“奔富酒庄为什么要给奔富407设立指导价，407在中国价格高，奔富酒庄可以多赚钱，这样不好吗？”

　　“而且，奔富407三四年前就已经在往‘高端红酒’方向打造，只不过2020年11月一步就位，用不着一点点辛苦往上涨。”

　　我想想，确实也是如此。

　　从另一个角度来说，站在奔富酒庄的立场上，奔富407、奔富389现在的价格定位，是最符合奔富酒庄利益的。[即便两者出现巨大的价格差]

　　你看，奔富407、奔富389，作为中国最热销的两款奔富红酒，本来[2020年11月前]价格相仿，共同面向中高端消费人群。

　　但事实是，它们也互为竞争对手，消费者买了奔富389，就不会再买奔富407，反之，亦然。

　　而现在则变成，奔富407针对中国的高端消费群体，奔富389稳守中高端人群，它们两兄弟一下子占据了“高端”“中高端”两大市场。

　　这样，反而让奔富酒庄拥有更多的购买人群。

　　奔富酒庄原来部署在1200元价位的红酒，是奔富 RWT[下图最右]，销售很是薄弱。

　　因为奔富RWT最初没有数字名字，被中国消费者认为档次低，造成销量少，至今还没扭转这个劣势。

　　而知名度极高的奔富407，上升到1200元价位，与奔富RWT互为搭档，共同推进奔富红酒在千元价格带的销售量，则是一个非常妙的商业布局。

　　我还有个猜测，更有可能的是，我们看到的奔富407和奔富389价格相差悬殊，本来就是2020年11月奔富酒庄“灵机一动”顺势想出的一个产品战略定位。

　　目的，如上所述。

　　只不过，我们看到的是“表”，奔富做的是“里”。

　　哈哈，世界真奇妙！奔富红酒407和奔富389，为何两者的国内售价相差会这么大？