从0到1：开启商业与未来的秘密读后感 读书笔记(3)篇

　　作者：蒂尔 马斯特斯

　　硅谷创投教父、PayPal创始人作品，斯坦福大学改变未来的一堂课，为世界创造价值的商业哲学在科技剧烈改变世界的今天，想要成功，你必须在一切发生之前研究结局。你必须找到创新的独特方式，让未来不仅仅与众不同，而且更加美好。从0到1，为自己创造无限的机会与价值！《从0到1》为你开启创新的秘密。PayPal公司创始人、Facebook第一位外部投资者彼得·蒂尔在本书中详细阐述了自己的创业历程与心得，包括如何避免竞争、如何进行垄断、如何发现新的市场。

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　　从0到1：开启商业与未来的秘密读后感 读书笔记 第(1)篇

　　硅谷创投之父彼得•蒂尔，1999年创办了PayPal，而1998年9月到2000年3月世界正在经历着第一次互联网泡沫。他投资了Facebook 并投资虚拟现实人工智能这些我们不敢涉足的玩意儿。牛人就是这样，可点石为金。在经济理论之外的现实世界中，每个企业的成功恰恰就是因为它做了其他企业不能做的事情。因此垄断并不是商界的症结，也不是异常存在，而是每个成功企业的写照。垄断也可以不是产业创新和市场优化，因为他们不再追求短期利益，而是在做长远打算，他们不需要迎合冷酷无情的竞争。当然，他说的是创造性垄断。我们美化了竞争？这真的是我应该好好审视的观点。因为，我也被这种竞争本位的观念控制。彼得想说的是，竞争让人盲目模仿，甚至产生幻觉。规避竞争会帮助你打造垄断企业，但是只有经受住未来考验的企业才是成功的企业但是一个企业成功与否要看它在未来生成现金流的能力。一般而言，专利技术在某些方面必须比它最相近的替代品好上10倍才能拥有真正的垄断优势。中国被划分为，明确而悲观的未来。这可以说是最可悲的划分了。明确代表规划，悲观代表期许。如今的欧洲，他们没对未来有值得确信的规划，但他们还是不确定未来到底会不会真的这么悲观。在此之前，我一直认为，中国人对未来保持乐观态度的多。因为我们大多还是坚信幸福是奋斗出来的，尽管有那么多的不规则，甚至有黑暗有不可言说。可不努力绝对不会有有收获的前提下，还是坚信美好的未来的吧。我有自信这是大多数中国人存在的思维。可文中不这么认为。因为皮尔认为中国的发展模式依然是复制形式，不够开阔也没有活力，在产业更新上没法跟上西方思维。这只能时间来证明一切了！n古代世界的哲学是悲观的：柏拉图、亚里士多德、伊壁鸠鲁和卢克莱修都接受人性潜力应该受到严格限制之说。唯一的问题是怎样坦然接受我们的悲剧命运。而现代大多数哲学家都变得乐观了。19世纪的哲学家从思想右倾的赫伯特·斯宾塞到保持中立的黑格尔，再到左倾的马克思，都相信进步的力量。（想想前文中马克思和恩格斯对资本主义科技胜利的赞扬。）这些思想家们期待物质进步能够极大地改变人类生活，使其向更好的方向转变：他们是明确的乐观主义者。在20世纪后半叶，迷茫的哲学成为前沿思潮。两大杰出的政治思想家——约翰·罗尔斯和罗伯特·诺齐克，看上去站在两个截然相反的对立面：在平等主义的左倾思想上，罗尔斯关注的问题是公平和分配；在自由主义的右倾思想上，诺齐克关注的是个人自由最大化。他们都相信人类可以和平相处，因此与古代哲学家的悲观思想不同，他们都是乐观主义者。然而，与斯宾塞或马克思不同，罗尔斯和诺齐克都是不明确的乐观主义者：他们对未来没有任何具体的规划。幂次法则n80-20的规则已耳熟能详，但本书却有自己的看法。他认为不要把鸡蛋放在不同的篮子，应该选择你所擅长的领域，预期未来会有长远的现金流的行业。特别是创投公司，更是如此。关于秘密n和歪门到底为什么发展这么迅速？他的理论也很特别。不同于18世纪的今天，大部分人表现得像是这世上已没有秘密可发现。地狱没有了隔阂，连地球也成了一个村。世界上所有的难题都已经解决，剩下的不是太简单的问题，就是不可能完成的任务，而努力追求这些目标并不能带来满足感。世界上的曾经被认为的高门槛和知识，小孩子用搜索引擎就能知道了。所以，他们对世界科技都没了信心，最重要是对自己没有信心了。可是，我们一直在一直的领域在探索，我们不敢出头犯错，不同阶级的我们因为不同的原因和心理障碍，不再探索世界未曾揭开的秘密。物理学，天文学，营养学到底有没被制度化和标准化呢？nPaypal黑帮n“2002年，我们以15亿美元将PayPal卖给了eBay公司。这之后，埃隆·马斯克创立了太空探索技术公司，并与别人合办了特斯拉汽车公司；里德·霍夫曼与别人共同创立了领英公司；陈士骏、查德·赫尔利和贾维德·卡里姆共创办了YouTube视频网站；杰里米·斯托普尔曼和拉塞尔·西蒙斯成立了Yelp点评网站；戴维·萨克斯与其他投资人共创了Yammer企业社交网络服务公司；而我与别人合作创办了帕兰提尔公司。如今这7家公司市值均超过10亿美元。在PayPal，我们并未刻意营造办公环境，但整个团队和个人都做得极其出色，这样的文化足以超越原来的公司。”

　　实在是太精彩了，这哪里是黑帮圈，这分明是精英圈，要先找到那种喜欢团队合作的人才行。目前我25岁，很多人跟我提议过想和我合作，喜欢团队合作人很多，我想这还得擅长。我还得沉淀，才能做出成绩。或许也是我这种畏首畏尾的态度，会让我一事无成。本书后半段，可以说是皮尔对初创公司的内心独白。比如说到如何吸引人才，他认为高薪，可与经营合作，股权价值都不是最关键的。最重要的是，公司使命，要告诉别人你在做别人没做并且非常好的事，除此之外，你还需说明，你们非常需要他！n又说到了销售被各种嫌弃，有的初创公司是需要超强的职业经理人来做销售，而市场营销和广告对有广泛吸引力却缺少病毒式推广方法的低价产品极为有效，比如一些大消费类市场。说起机器取代人类的话题。 “计算机能找到人类没有注意到的模式，但无法比较不同资料来源整理出来的模式，也不能用这些资料解释人类复杂的行为。”

　　好书，确实值得一看！

　　从0到1 （被称为“创业圣经”）——1月8日n1、初创公司的关键——新科技与融资要趁早n2种进步：水平（广泛，从1-N，全球化复制）与垂直（深入，从0-1，科技创新）进步并行，科技创新引领全球化，随时抵御经济寒冬，融资要趁早。彼得蒂尔 ：面试时问应聘者 “在什么重要问题上与其他人有不同看法”

　　1999年互联网泡沫，反商业模式，公司在发展，但一直在亏损。paypal，2000年3月融资结束，泡沫破灭，融资要趁早。2000年3月纳斯达克到达峰值，之后破灭n2、企业成功的必然之道——获得垄断地位n传统四大信条：循序渐进，保持精简，在改进中竞争，专注产品而非营销；n对立面可能更正确：大胆尝试胜过平庸保守，坏计划好过没计划，竞争性市场很难赚钱，营销和产品一样重要；n成功之道，以美国航空公司与google为例，完全竞争的市场会使利润消失，企业疲于应付，着眼于短期利益，集体失败；垄断企业则有余力去做更多科技创新的事情，推动社会进步。中国，新浪网易搜狐---BAT---TMD，每个垄断企业都是靠解决独一无二的具体问题而获得垄断地位。3、垄断企业的必备特征和建立方法n必备特征：专利技术（使公司产品很难或不能被复制，比被替代品好十倍以上），网络效应（从小众到大众），规模经济（初创时就要考虑未来从1-N的市场潜能），品牌优势（品牌价值，形成垄断的有力方式，别人无法模仿）。建立方法：占领小市场，从小市场起步，不意味着去找一个不存在的市场；扩大规模，迅速做大，从1-100，不要搞破坏，扩张的原则尽可能躲避竞争，未来世界很不明确，乐观的人迎接未来，长期规划经常被低估，但十分重要。4、投资宝典——幂次法则与初创公司成功的秘诀n宇宙终极法则幂次法则，少量稀有公司带来的回报远远大于大量平庸公司带来的回报。初创公司的基础与帮派文化的打造。投资给获利可达整个投资基金总和的有潜力的基金公司；n不需要规则；n最好的投资公司会有5-7个投资组合；n业务要聚焦；n秘密：哪些有价值的公司还没有被创建？n所有权：谁在法律上拥有公司资产；控制权，形式上管理公司事物，经营权：谁实际管理日常事物；n所有权和经营权的矛盾多；n三人最为理想，除非上市，不要超过五人；n早期员工冒的风险大，但后期的员工贡献大；n愿意要股票的员工，愿意和公司承担风险，期待收益；要现金的则不然；n帮派文化：提供不可替代的工作机会，要为能在一起创造而感到兴奋，每个员工都与众不同；n5、脱颖而出的特斯拉与独树一帜的成功之路n人人都是销售员，CEO是最大的销售，病毒式营销的重要；n从绿色能源中脱颖而出的特斯拉，七大特质成就了他：n技术（戴姆勒，丰田都依赖他的发动机，引来一众明星用户），时机（贷款，政策机遇），垄断（电动车市场，小众），团队（工程师，销售团队），销售（直营店，品牌溢价高），持久（埃隆马斯特始终掌握公司，不受干扰），秘密（打造超酷的电动车，吸引了众多KOL）；n创始人：特立独行，不要沉醉于自己的声望和他人的追捧，小心行事n在今天努力创造美好的未来！独立思考，重新认识世界，改变世界！n总结：通过科技创新开辟全新赛道；通过对垄断和竞争的思考，为何从0-1，而非从1-N；从切身案例告诉我们从0-1的逻辑准则是什么？

　　第一次读有关企业管理的书，初次接触一个对自己来说新的领域的内容，读后感觉受益颇丰。书的作者是paypal CEO 彼得蒂尔，在Facebook首笔外部投资中担任董事，在企业发展方面成就造诣很高，在这本书中，他从一个企业公司创始人的角度来讲述了他在经营管理企业公司方面的心得，给大家提供了一个很好的借鉴，文中同样也提到了许多有建设性的意见和独到的观点:

　　非垄断者通过把他们的市场定义为各种更小市场的交集来夸大自己独特性

　　从0到1，这不仅代表了一个从无到有的突破，而我觉得更多的体现了它背后的创造能力和创新精神，而这些东西的产生就目前来看，任重而道远！从0到1：开启商业与未来的秘密读后感 读书笔记(3)篇